как измерить успех Так же, как это происходит при анализе любой инициативы, реализуемой внутри организации, чтобы понять влияние согласованности между сектором маркетинга и зоной продаж, необходимо иметь показатели SMarketing или KPI .
Знание этих метрик позволяет понять, дают ли усилия по интеграции продаж с маркетингом хорошие результаты или, с другой стороны, необходимо внести изменения, чтобы стратегия набрала обороты. Хотите знать, что они собой представляют? Мы говорим вам!
SMarketing, подход, который способствует росту организаций
Продажи и маркетинг исторически работали Список номеров телеграмм изолированно . Что это значит? Короче говоря, в большинстве организаций эти области работают разрозненно.
Во-первых, когда маркетинг генерирует новых потенциальных клиентов и отправляет их в отдел продаж, он не знает, как развиваются эти потенциальные клиенты.
С другой стороны, продажи не могут предоставить маркетингу осязаемую информацию, поскольку они не могут связать поступающие продажи с точками соприкосновения, ранее предлагаемыми продажами.
Из этой проблемы возникает SMarketing
подход, который фокусируется на слиянии слов «продажи» и «маркетинг». Этот метод направлен на объединение обеих команд с целью ускорения организационного роста и повышения прибыльности бизнеса .
6 ключевых показателей эффективности SMarketing для эффективного согласования команд продаж и маркетинга
Нет сомнений в том, что скорректированный и
хорошо составленный план SMarketing дает организациям многочисленные преимущества. Однако одна из причин, по которой выравнивание секторов затруднено, заключается в том, что команды работают над разными целями.
Простой способ согласовать сектор продаж 7 советов по увеличению продаж b2b и отдел маркетинга — установить общие ключевые показатели эффективности (KPI) .
Эти ключевые показатели эффективности
SMarketing представляют собой показатели, которые помогают определить, приносят ли усилия по налаживанию более тесного сотрудничества между обеими областями .
Количество и качество потенциальных клиентов по продажам (SQL)
Квалифицированные потенциальные клиенты (SQL) — это школьный список рассылки потенциальные клиенты, которые были квалифицированы отделом продаж и должны специально отслеживаться, поскольку они демонстрируют потенциал для конверсии.
Чтобы достичь этой стадии, потенциальные клиенты.
должны выйти за рамки фазы взаимодействия и.
определенным образом взаимодействовать с усилиями по продажам, например, запросив демо-версию или пробную версию.
Количество SQL — это показатель
оказывающий, как работает ответственность между маркетингом и продажами.
Путь, который проходит потенциальный клиент, чтобы стать квалифицированным руководителем отдела продаж, отражает эффективность работы отдела маркетинга, а также его способность отличать бизнес-возможности от того, чего нет .
Способ передачи потенциальных клиентов в продажи варьируется от компании к компании, но сколько потенциальных клиентов, квалифицированных по маркетингу (MQL), считаются качественными по продажам? Если это число низкое, определенно существует проблема.